沙洋分公司五里支局"异业联盟"促代理金融业务发展

意怠鸟

导语　　五里镇地处沙洋县西大门，与当阳市交界。五里邮政支局负责该镇200.8平方公里、5.1万多人的用邮服务。除邮政外，该镇还有两家金融机构。在如此激烈的竞争环境下，三季度该支局以“异业联盟”作为代理金融业务发展的突破口。
　　为找好联盟商户，五里支局考虑到客户的实际需求及商家综合实力，最终选择与该镇“家生活”超市合作。活动期间，凡持现金到网点办理一年定期存款业务，均可享受存款送积分券活动，如存5千元送价值20元积分券。客户凭积分券到超市消费，活动结束后由邮政与超市结算。同时，只要持邮政金卡客户在该超市消费均可享受一定折扣优惠。 群策群力，商讨异业联盟方案　　活动内容制定后，支局利用客管系统，针对不同客户采取系统短信、理财经理逐一电话告知等方式进行活动宣传。此外，支局还通过投递员、村内电工等向售粮客户作活动宣传。 走访登记客户信息 走村入户宣传存款送券活动　　同时，为拓宽活动覆盖面，支局利用空闲时间安排不当班的柜员走村串户，手拿宣传单挨家挨户走访。同时，“家生活”超市提供车辆联合邮政投递员到各乡村组展开走访营销。邮政、商家双方共同制作带有双方合作内容的宣传彩页，并在邮政网点及超市门口进行展架及海报陈列。 邮政、超市合力进行活动宣传　　为确保活动效果，该支局制定了规定话术，要求柜员对每位来办业务的客户，都递上宣传折页，进行活动营销。有的放矢进行客户宣传，卓有成效做好业务推广，自活动开展以来，该支局已通过“异业联盟”有效拉动了余额增长。